当幸福来敲门中的拜访片段优选汇总40句

当幸福来敲门中的拜访片段

1、4.结束拜访后，把事先准备好的赠送物品赠送给客户。

2、比如“李总，早上好！我是xx公司的xx”，双手递上名片，并对客户拨空见自己表达谢意，如：这是我的名片,谢谢您能抽出时间让我见到您!

3、第八步，结束拜访。要把握好拜访的时间，第一次拜访一般在1-2个小时是比较合适的，时间太短沟通不到位，时间太长也不合适，毕竟是第一次见面。离开时，要约定下次拜访的沟通内容和具体时间，不能是一个模棱两可的回答

4、向对方递送名片时，应面带微笑，注视对方，将名片正对着对方，用双手的拇指和食指分别持握名片上端的两角呈送给对方，同时说：“我是XX，这是我的名片，请多指教。”也可以主动向对方索要名片：“李总，可以向您要一张名片吗？”当对方不止一人时，应先将名片递给职务较高或年龄较大者，或者由近至远处递，依次进行，切勿跳跃式地进行，以免对方误认为有厚此薄彼之感。

5、接受客户递过来的名片时，应尽快起身或欠身，面带微笑，用双手的拇指和食指接住名片的下方两角，姿态恭敬，接到名片时要认真地看一下，可以说：“谢谢！能得到您的名片，真是十分荣幸”等客套话，然后郑重地放入自己的口袋、名片夹或其它稳妥的地方。如果是两人同时互递名片，一定要先接住对方名片，双手或左手接以示尊重，右手接视为不礼貌。如果遇到名字中的某些字难读或不认识，要虚心请教：“对不起，请问您的大名怎么读？”这样不但不会降低你的身份，对方反而会认为你很尊重他。

6、巧妙运用询问术，让客户说

7、在谈话聊天的时候，不要侃侃而谈，也不要过于拘谨，要收放自如，张弛有度。也不要完全等到主人问一句，你回答一句，这样会致使气氛紧张尴尬。

8、如果需要在主人家吃饭，注意在餐桌上的礼节。首先也是要把握入座的位置，其次注意尽量夹自己身边的菜吃，夹菜和敲门一样要有节奏，夹过菜后，要把筷子放在桌上，不要总持在手中，同时不要抢着夹菜。

9、第四步，介绍自己和随行人员并递上名片。介绍自己时，姓氏、名字要描述清楚，读音要准确，介绍随行人员一定要塑造价值。如果是公司领导随行，一定要把对方的职务、在公司负责什么表达清楚，让客户觉得我们对这次拜访非常重视，让客户觉得很有面子。如果是自己的同级或下属随行，重点要突出其有什么特长或优势，今后能够给到客户什么样的服务，让客户觉得我们的团队很不错。

10、敲门：当上门拜访的时候，敲门不要急促，声音不要过大，一般以敲三下为好，而且不要连续敲，敲三下停顿一下，若没有回应，再继续敲三下。如果还没有回音，就轻声问一下“有人在吗”?再没有回音，就采取其它联系方式，或者放弃此次拜访(最好在登门拜访前打电话询问是否方便待客)。

11、拜访客户进门三件流程，打招呼，自我介绍，寒暄

12、第一步，接触客户。如果是到客户公司，一般都会有前台接待并引见相关负责人。如果是前台没有引导我们，那就需要我们自己去敲门，敲门尽量以敲3次为准，中间停顿3-5秒再敲第二次，得到客户允许后方可进入。

13、上门拜访就一定是非常重要的人，所以第一印象尤为关键。包括仪容仪表，行为动作，言谈举止都会给人留下深刻的印象。

14、首先我们要设计好问题漏斗;通过询问客户来达到探寻客户需求的真正目的，这是营销人员最基本的销售技巧,在询问客户时，问题面要采用由宽到窄的方式逐渐进行深度探寻。

15、如果随身携带物品，进屋的时候要放在门口。需要脱下的外衣，询问主人放在哪里。如果有包包，手套之类的物品，不要随意放在沙发、床上，要放在椅子、地板上面，或者询问主人放在什么位置上。

16、第六步，开场白。开场白的方式可以多种，主要根据客户的情况来定。如果有的客户喜欢直接一点，那就开门见山，就事论事；可以运用反问的方式，询问客户与我们产品相关的问题，问他有没有了解过；还可以先讲一个客户案例或者我们产品的故事，引发客户的兴趣并继续沟通下去。无论采用哪一种方式，最好都要巧妙运用询问的话术，让客户尽量多说，以便于我们了解他的真正需求。

17、1.首先，联系客户由客户确定时间，地点，提前准备好拜访方案。（着正装女性化一点淡妆）

18、还有最关键的一点，如果需要饮酒，千万不要贪杯，不论是吃菜喝酒，都是“点到而止”。

19、不管自家和朋友们家，也不管是楼房还是平房都要有礼节的去敲门，这是一种礼貌，无意你推开门，屋门随意推开，如果房间有私密的事，和其它的事，你看见了，一不礼貌。二打扰人家私自生活。自家也要如此，上有父母，下有兄弟姐妹。进门必须要敲门。尊重他人等于尊重自己。教育自家孩子学会进门要敲门的好习惯。

20、营造一个好的气氛,以拉近彼此之间的距离,缓和紧张感，可以聊一些家里的东西的装修，或者一些他感兴趣的内容。

21、入座的时候，不要抢先比主人先坐下，要等到主人让坐再坐下。注意观察主人让坐的位置，如果是主要位置，要礼让主人坐，如果主人持坚持的态度，就不要再推辞。当然也要考虑到主人的年龄和辈分，避免主人尴尬。

22、这个时候，就要抓住成交时机，这些时机有时表现在客户的举止、言谈上，抓住这些信号就等于抓住了成交的契机

23、克服异议

24、另外对客户谈到的要点进行总结并确认;根据会谈过程中,你所记下的重点,对客户所谈到的内容进行简单总结,确保清楚、完整,并得到客户一致同意;如:“王经理，今天我跟你约定的时间已经到了,今天很高兴从您这里听到了这么多宝贵的信息，真的很感谢您!您今天所谈到的内容一是关于……二是关于……三是关于……,是这些,对吗?

25、对客户提出的异议表示理解并解决，不要把客户的拒绝当做是销售的失败，事实上，这是销售的开始。顶尖的销售员明白客户的拒绝是正常的反应，并不代表他们不接受产品和服务，而是有短暂的犹豫。

26、如果主人不让烟，你不要先拿出烟来吸，如果主人不吸烟，你就不要在主人的家内吸烟。

27、主人在为你倒水的时候，一定要礼貌的用手轻触杯迎接主人的倒水。如果你是晚辈，最好不要让主人倒水，或者主人倒水的时候，你要稍微欠一下身，表示礼貌。

28、3.敲门向客户表明身份，入座后直入主题

29、第三步，求坐。一般客户都会主动邀请我们在他的会客区就坐，所以我们要快速扫描现场，根据客户的引导坐到合适的位置，一般与客户的距离保持在1~1.5米比较合适，如果距离太远会有一种隔阂感。如果客户办公室比较小，没有会客区，那这个时候我们就要主动询问客户：“我可以坐下来吗？我们坐在哪个位置比较合适？”还有的客户明明有会客区，但是就是不引导你就坐，直接要你坐在他办公桌对面的椅子上，这个时候我们不妨再主动一点，反客为主，把客户引导到会客区：“李总，您看我们到这边就坐可以吗，这样我们沟通起来会更方便一些。”一般情况下，客户都会顺着我们的引导就坐。这样做的好处就是迅速化解客户的身体抗拒，让他从行为上先接受我们，继而在心理上接受我们。如果客户一直坐在他的老板椅上，那我们的沟通可能会增加障碍。

30、确定达成

当幸福来敲门中的拜访片段

31、第五步，寒暄，破冰。破冰最好的方式就是第一时间赞美客户，可以赞美他们的公司，公司比较大就说“很大气、很气派、规模比我想象的还要大，企业文化很好，团队很不错。”赞美客户本人可以说：“和您联系这么久，今天终于见到您了，真的很高兴，您比我想象的要更年轻；电话里听您的声音就感觉很有亲和力”等。寒暄可以拉拉家常，聊聊天气，探讨下时事新闻之类的。要注意的是，不能寒暄过了头，说话收不住嘴，给客户一种做事不踏实的感觉。

32、把自己的名片要放在名片夹内，方便随时取出。不要散放在包里和其他物品混在一起，以免要用时手忙脚乱，甚至拿不出来；穿西装可以将名片放在左上方内口袋。不要把名片放在钱包、工作证内甚至裤子口袋里，有伤大雅。也不要把别人的名片与自己的名片放在一起，以免误将他人的名片当作自己的名片送给对方。

33、在坐着的时候，不要仰靠在沙发上，要保持身体直立而坐，不要跷二郎腿。

34、第二步，打招呼。自信笃定，吐字清晰有力，语音适中：“李总，您好！我是xx公司的客户经理xxx，很高兴见到您！”

35、向客户亲切地打招呼，并自我介绍。

36、2.提前到客户指定的地点，如果是客户家里，拜访人员可以自备一双鞋子或者鞋套。

37、进入室内的时候，要注意观察拜访的主人家是否需要换鞋，如果没有明显的需要换鞋迹象，要礼貌的问一句“需要换鞋吗?”。

38、第七步，介绍产品。根据沟通的情况，适时的导入我们的产品，并做简单的介绍，让客户对我们公司和产品有一个初步的了解，或者让客户简单体验一下产品，为下一次拜访埋下伏笔。

39、遇到克服不了的异议，要学会转移话题，暂时转换话题的方式可以避开紧张空间。

40、谢谢回答完毕！

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