最近计划跟一家很有实力的企业谈合作，作为首次拜访对方，该不该准备点什么呢还有送什么好呢

1、一、客户基本资料

2、如果是第一次拜访，那不用，只要带上自己的项目文件就可以了，因为是去找合作的，项目才是最重要的；如果是已经合作的客户就可以带，可以维护客户关系。

3、感谢贵司的信任及加强今后的工作团结合作！

4、客户业务状况主要包括销售业绩、经营管理者和业务员的素质、与其他竞争对手之间的关系、与本企业的业务关系及合作态度等。

5、销售开单=人情做透+利益驱动。

6、拜访客户要录音（买只录音笔），回来做分析，看看和客户沟通时，话术有什么问题，及时纠错，而且还有机会发现客户在语言中隐藏的某些意图，或者现场忽略的某些重要信息，下次再见客户，能更好和客户沟通；

7、拜访客户前,除了整理客户的个人信息外,还要整理一些客户公司及其所在行业的信息。一般包括主要竞争对手、当前经济金融形势、该公司在行业中的问题及其机遇,以及最近的发展趋势和技术创新

8、做销售思想单纯一些，

9、在会见之前，一定要做好功课，可以请求同事客串客户，去针对你准备销售的产品问你各种具体的问题，让你对产品已经有一个深刻、全面的了解。以免在会见客户的时候被问的哑口无言。

10、无论第一次还是最后一次，约见客户都要注意自己的形象，从头发到指甲都要干干净净、清清爽爽，要有商务人士所具有的气质形象。不要穿戴幼稚的饰品，不要穿着过于艳丽的服侍。一个有气质的形象，体现你对这次会见的重视。

11、首次拜访完客户，记得把客户的联系方式都要到，手机号码、微信、QQ、邮箱都可以，方便日后持续跟进，做客情关系。

12、最后，要保持良好的沟通和跟进，及时回应领导的需求和问题，以建立长期的合作关系。

13、施工方第一次拜访国企领导要主动上去和领导握手,然后介绍自己是谁。接着把自己的特长介绍给对方。不要多说话,当领导问什么你就答什么,千万不要在领导面前显示自己,一定要给对方留下一个好的印象。

14、首先，施工方应提前做好准备工作，了解国企的背景和需求。在拜访时，要展示专业知识和经验，以建立信任和合作的基础。与领导进行友好的沟通，了解他们的期望和要求，并提供解决方案。同时，要展示团队的实力和能力，以及过去的成功案例。

15、包括客户所在行业的发展前景，公司产品定位，公司优势，行业发财案例，没有市调就没有发言权，客户喜欢和同行交流各类看法；

16、五、客户个人信息

17、人情是开单的基础，解决信任问题。试想客户不信任你，又怎么会产生合作？

18、三、客户业务状况

19、充分市调客户。

20、采购老手给你的建议：

21、客户个人信息包括客户的姓名、年龄、学历、职业、住址、家庭情况、兴趣、爱好、人际关系、个人习惯、最近接触的情况以及其他在今后的联系、拜访中用得着的重要信息。拜访客户前，清楚地了解客户各方面的信息是十分必要的。

22、见面后表明身份，自己做什么的，有过什么业绩。在项目上的质量和安全保证。

23、见客户前，先用提问找出客户常问的20个问题，写写画画到本子上，找出最佳答案，反复锤炼话术，对着镜子练习，最终形成一套属于自己的销售语言和肢体语言；

24、这是对客户的尊重，想的周到，客户的喜好，也是对待工作的态度

25、如果能做好以上几点，不论客户和自己是何种性格，拜访客户都能游刃有余，这就是随时掌握销售主动权的做法。想掌握主动权，前期一定要做好充分准备，否则仓促上阵，必败。

26、做好准备工作，能让您更有效地拜访客户；能让您在销售前了解客户的状况；帮助您迅速掌握销售重点；制定行之有效的销售计划。

27、首先，弄明白该项目是哪个单位的，他在公司负责哪方面的施工。

28、二、客户特征

29、为了更好的完成工作来贵司回访拜访！

30、准备话术。

最近计划跟一家很有实力的企业谈合作，作为首次拜访对方，该不该准备点什么呢还有送什么好呢

31、准备自我介绍的时候，一定要注意简短有力，不要太拖沓。做自我介绍的时候，一定要突出自己和公司能为客户带来什么价值，但不要具体讲产品的内容，以为这样硬销的感觉太强。例如，我们是一家专注于自动化机床研发的企业，在自动化机床研发方面有超过30年的经验，和XXX大型企业有战略合作关系。自我介绍和公司介绍，力求在第一时间抓住对方的吸引力。

32、一句话介绍自己和公司

33、这个原因就是为了你见到客户时能够对答入流。

34、心态放平缓，不要急功近利，收益更大。利益熏心去拜访客户，往往适得其反，会遭客户反感，即使有合作也非长久。

35、客户基本资料，也就是客户的原始资料，主要包括客户名称、地址、电话、所有者、经营管理者、法人代表、企业组织形式、个人性格、爱好、学历、年龄、创业实践、交易起始时间、资产等。

36、拜访客户送水果也可以的，不过要选一些比较精细，包装好看，价位比较高一些，平常比少买的水果，比如车里子，山竹，葡萄等等，最好是搭配一两瓶名酒

37、每人供应商来访，凡是有合作可能的，就留个活口，方便日后联系。

38、客户特征主要包括服务区域、销售能力、发展潜力、经营观念、经营方向、经营政策、企业规划、经营特点等。

39、在拜访前期，一定要模糊销售意识，做好长期拿下客户的打算。高手做事，数量级打底，客户总会被我们的真诚所打动。

40、通过一次到2次的接触，弄明白该项目经理的权力，个人爱好。为以后拜访做准备。有更好的合作。

41、通过渠道知道该项目经理的电话，称呼。然后提前预约。

42、你是甲方，没必要去迎合别人，你要保持高调；

43、交易情况主要包括客户销售现状、存在的问题、具有的优势、未来策略，及企业形象、声誉、信用状况、交易条件等。

44、本行业知识要过关。

45、拜访客户要收集的资料内容:

46、给客户的第一印象是很重要的！从仪容仪表到客户资料的准备都可以体现对客户的尊重，避免浪费客户的时间，並获得客户的认可和好评！同时也体现高度的专业水平！如果可以准备精彩的视频介绍和丰富的图文介绍那就更美妙了！

47、整理一些客户公司及其所在行业的信息。一般包括主要竞争对手、当前经济金融形势、该公司在行业中的问题及其机遇，以及最近的发展趋势和技术创新。销售人员还应该格外关注涉及到客户资格鉴别的信息，尤其是以下内容，应尽可能记录详细：公司规模、市场占有情况、信用等级、业务特点、企业宗旨及政策、具有决策权的人的姓名等。

48、六、公司与行业信息

49、对自己销售的产品有充足的了解

50、四、交易情况

51、包括自身产品、竞品优缺点，使用本产品的消费者反馈信息，多从讲故事入手；除此之外，还有对竞品的了解；

52、即时得到工作中的不足及反馈！

53、如果你不提前做好见客户的准备工作，那么客户来了，你就会手忙脚乱，惊慌失措显得很被动，所以说提前做好准备工作是很有必要的，没有不打无备的仗

54、拜访客户的时候送水果是可以的，只要买的水果买得合适就是没有问题的。这种情况下可以买一些比较高端的水果。比如：车厘子、山竹等等。

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